presenta:
Da LinkedIn all’Account Based Marketing
Innovare i processi di Vendita e aumentare l’efficacia 
del Marketing per rendere utile il CRM. 
26 maggio | 09:00 - 17:00
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Blue Palace 
Mosciano Sant'Angelo, Teramo
Perchè partecipare? 
Il famoso allineamento Marketing e Vendite nelle aziende di produzione B2B è un obiettivo oggi cruciale ma non di facile realizzazione se si opera con le vecchie metodologie. Inoltre gli investimenti in CRM richiedono un nuovo approccio da parte del Marketing e delle Vendite altrimenti si rischia di percepirlo solo come un anagrafica e un controllo offerte. 
Il Corso ha l'obiettivo di formare su una metodologia innovativa l'Account Based Marketing per superare i limiti dei processi di vendita attuali e viene abbinato all'operatività di LinkedIn per avviare un modello operativo concreto. 
I contenuti innovativi del Corso sono rafforzati da una breve ma precisa panoramica sul concetto di Customer Experienvce e da un'introduzione sulla piattaforma tecnologia rappresentata dal CRM. 
  • Le basi del Ciclo di Vendita e Metodo di Vendita nel B2B 
  • Le basi dell'Account Based Marketing 
  • Comprensione dei concetti di base della Customer Experience
  • e delle piattaforme CRM 
  • Come fare prospezione commerciale con LinkedIn e Sales Navigator 
  • I meccanismi pubblicitari di LinkedIn 
 Cosa imparerai da questo corso 
AGENDA
Obiettivi del Corso 
9:00
L'evoluzione della Vendita nel B2B e introduzione all’Account Based Marketing 
9:15
Pausa
10:45
LinkedIn e Sales Navigator
per qualificare i Leads e gli Accounts
11:00
12:30
Pausa pranzo
L’advertising su LinkedIn: best practice e metriche
14:00
15:30
Account Based Marketing 
e il ruolo del CRM
Riassumendo…
16:15
Conclusioni
16:35
16:30
Questionario
di valutazione del Corso
Destinatari
Il corso è aperto ad un massimo di 20 partecipanti.
Si consiglia la partecipazione a: Titolari d'azienda, Marketing Manager in azienda, Direttori Commerciali e Responsabili di Area, IT Manager, Business Developer.  

Ci riserviamo di non accettare marketing freelancer o consulenti aziendali. 
Prezzo del biglietto 
Il Corso ha un prezzo di € 200 + IVA 
I docenti
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Prof. Lorenzo SPINOSI 

Professore di Web Marketing presso l’Università “G. D’Annunzio” di Pescara – Chieti, Business Partner Luiss X.ITE Lab e CEO presso la Spinosi Marketing Strategies Srl. 
Vincitore del Premio Philip Morris per il Marketing e del Premio Marketing Creative di Volvo Italia, ha costruito il suo percorso manageriale lavorando in realtà multinazionali in ambito B2B e B2C. Nel 2011 ha fondato la sua società di consulenza con sede a Roma e a Roseto degli Abruzzi e guida un team di 9 persone specializzate nell’innovazione dei processi di marketing e vendite e nello sviluppo di soluzioni operative in ambito digitale. Lavora con clienti nazionali e internazionali che operano nei settori del pharma, dell’automazione e robotica, del software e del food & beverage. Tra i principali esperti in Italia di ABM Marketing e di Customer Experience e dal 2020 è Trailblazer Ranger di Salesforce. È membro dei Consigli di Amministrazione del Polo d’Innovazione del Legno Arredo Mobile della Regione Abruzzo e del Consorzio Le Quote, società consortile impegnata in progetti di sviluppo territoriale. Nel 2021 ha fondato Kumaitek, start up innovativa con focus nello sviluppo di soluzioni IoT.
Dott. Michele MOTTA

Sales transformation advisor, consulente, formatore, da oltre 15 anni focalizzato sull'organizzazione vendite, intervenendo su processi, persone e tecnologie.
Ha collaborato con importanti multinazionali nel mondo delle telecomunicazioni e dell'information technology. Supporta piccole, medie e grandi aziende nella realizzazione dei loro piani di crescita e trasformazione.
Lavora su mercati diversi, mettendo a valore dei clienti le sue competenze e dimostrando che quando c'è il metodo, l’organizzazione e il giusto commitment delle persone, gli sforzi vengono sempre premiati, indipendentemente dall’industry.
Ama lavorare con le persone e dare loro supporto nei percorsi evolutivi e nella gestione del cambiamento.
Negli ultimi anni ha offerto le proprie competenze sulla Digital Sales Transformation e lo sviluppo di strategie CRM a clienti come il Gruppo Innovatec, Frappa Edilizia, Seda SpA, Airlite, Gualapack, Gruppo Marazzato, Italkali, AbitareCo, Laboratorio della Farmacia, Air Liquide, Celada Fasteners.
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